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与其殊死搏斗,不如转战三四线城市!

发布于:8个月前 阅读(998) 建材博览汇-资讯

  一二线城市由于开发早、发展时间长,导致市场已经逐渐饱和,市场占比也已基本固定;而三四线市场才刚刚崛起,有更多发展的机遇,因此成为了建材企业眼中的“香饽饽”。近年来,城市化进程不断加快,城镇人群消费能力也不断提高,对建材的需求不断增大,此时建材企业若能抓住机会,果敢突围,也许就能在三四线市场做“老大”。



  城镇人群消费能力不断提高


  一是城市化进程的发展。在整个国家工业化的进程中城市化也在发展,所以城市人口不断增加,而且随着经济的发展,城镇人群的消费能力在不断提高。30年前,全国城市人口为1.7亿,现在已达到5.7亿,城市人口急速增长的重要原因就是县域人口的增长。当今中国的城市化不足45%,发达国家达到了90%,差距很大,因此发展空间很大。二是因为房地产的发展。这也是从城市化中衍生出来的。按照中央的发展规划,2020年全国要达到小康水平。


  三四线消费者购买能力提升


  目前,虽然大部分三四线城市的品牌缺乏规范缺乏管理,且小而散,但随着居民消费水平的提高,逐渐强化上升的品牌消费需求已经不比一二线差多少,而消费者苦于家门口原来没有像样的能满足面子的专业商场,而只能外流至其他地方购买。三四线城市有旧城改造、有新城扩建、有怡人的别墅居地等高品质大数量的房产毋庸置疑的证明其购买能力的潜质。不难想象,三四线城市现在的发展进程就相当于5年或10年前的一二线城市现状,可以肯定的是现在的建材龙头企业就是在那5年或10年前抓住了合适的机会和凭自己的胆识而成了本土地板界的“老大”。


  与家居卖场合作实现“三赢”


  当前,三四线城市部分实力强劲的家居卖场深知自己的处境和潜力,所摆出的低姿态低租金和真诚的笑脸相迎与一二线城市行业现状相比可谓是反差极大,其“放水养鱼”的政策服务更是具有超强的诱惑力。当然,三四线城市的家居卖场必须得先做好硬件软件的规划和投入,切切实实的练好内功;同时加强对品牌的优化、管理的强化、服务的提升、营销的创新才能真正的打动本地消费群而真正的“截流”。这样即满足了本地消费群体对家门口有专业品牌商场而节约购买成本又后顾无忧的渴盼,又疏解了建材经销商们挤一二线市场的郁闷,真正是“三赢”。


  事实上,按照市场经济发展的规律可以知道,三四市场的今天就是一二线市场的昨天,门窗企业与其饱受一二线城市倾轧,被动发展,不如现在调转矛头,杀入三四线市场,也能获得一番成就。


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