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辅料行业野蛮生长 切莫重蹈涂料行业覆辙

发布于:5个月前 阅读(632) 建材博览汇-资讯


  近几年,随着涂料行业对辅材领域之于其的附加价值的认知提升,使得介入辅材产品经营俨然成为涂料行业突破困局的一个重要方向。再加上互联网家装的兴起,为辅材产品的销售开拓了更多的平台和渠道,这让辅材行业在得以进入大众视野的同时,也迎来了高速发展期。



  但也正是突然而来的关注和聚焦,让我们看到辅材行业呈现出来的是草莽丛林般的野蛮生长模式。偌大一个行业竟然没有什么标杆性的品牌,而是充斥着为了谋取暴利,视质量与品质于无物,以劣质产品霸占一个区域的市场,进行价格战竞争的作坊式厂家;将辅材产品纯粹当作添头,或顺带卖的附庸品,从而对其质量不做要求的涂料经销商。


  这与发展初期的涂料行业何其相似,那时的涂料行业借着改革开放、楼市兴起的契机,迅速发展壮大,产量和收益也随之飙升。但同样因为缺乏品牌意识,又过度专注眼前利益,从而使行业错失了塑造和传播本土品牌的最佳时期。反而是外资品牌抓住了这个机遇,一开始就以尽善尽美的推广模式和高大鲜明的品牌理念进入市场,引导市场和消费者的品牌概念,最后大获成功。就算后期本土品牌如何努力改革,奋起追赶,都难望其项背——这一点,看看立邦现在所占的市场份额以及上文市场人员提到的消费者对其的认可就知道。


  如今,这种戏码又在辅材领域上演了,主角还是立邦。据立邦发布的基辅材业务业绩显示,2016年立邦基辅材产品销量累积突破10亿。事实上,立邦对辅材领域的布局早在2013年就开始了,彼时立邦基辅材事业部刚一建立,零售渠道业绩就达到了1.56亿。然后2014年突破3亿,2015年突破6亿,2016年更是突破10亿。与此同时,立邦基辅材团队,也从最初的28人,扩张到目前的200人左右,而立邦的最终目标是在辅材领域再造一个立邦。


  从目前来看,立邦借鉴快消行业经验在辅材领域实行的“片区销售模式”,虽然可以使其快速扩张销售网络,但也让立邦与经销商的矛盾一度非常突出。因为,立邦向经销商大量“压货”,一些经销商只能牺牲利润完成销售任务。不过,尽管如此,立邦依然凭借其高知名度品牌带动销售,以销量带动利润的模式吸引经销商的加入。


  总之,按照这种趋势发展下去,辅材行业打上“立邦”标签,也是早晚的事情。所以,辅材领域虽然空间还很大,但留给涂料企业和辅材企业的时间已经不多了。企业只有利用互联网信息的高度便捷,奋起努力、突破,才能在辅料领域占有一席之地。切莫等下一个“立邦”站稳,再来追悔。


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